491234蓝月亮心水坛 从实体到C2B,温州鞋业如何再造“第二春”?

作者: admin 浏览: 29 发布时间: 2018/1/21 20:13:57

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广州温州商会鞋业分会会长李贤清在致辞中指出:中国制鞋业受各种因素的制约,正面临严峻挑战,鞋业峰会应主动适应新常态,积极引导会员企业发展智能装备产品,探索互联网加的发展模式,推进制鞋业升级。陈爱陶认为:衣、食、住、行,人与动物的区分就是有没有穿衣服和鞋子,鞋业是做人类的生意,是可持续的产业。当今市场变幻莫测,鞋商们的转变和学习非常重要,而广州温州商会温商大讲堂提供了一个良好的交流平台,可以凝聚行业内企业家的人心,促使同行共同学习和进步。

广东意尔康有限公司董事长陈景榜指出:广东是温州人的平台,尤其广州,是个开放包容的城市。

温州鞋商应该问问自己,有没有一直做到专注专业专心。

建议大家不要把鞋说的那么复杂,只要人有脚,就要穿鞋。另外,转型并非一朝一夕,不是今天说要转明天就能转型。

现在我们的鞋商最紧要的是扩大市场,把公司做小,把市场做大。

从B2C到C2B,让顾客决定产品范玉杰在会上说:我和百丽的一位高级副总裁聊天时,他说百丽没有做错什么,只是没有做对未来。

当2011年互联网电商初露端倪时,百丽认为自己规模太大,这艘船很难再转弯,错失转型时机。

我们每年开发出400多个鞋品牌,真正好卖的只有20多种,相当于90%的产品滞销,而且这些产品的库存还吃掉百分之十几的毛利。

范玉杰指出,如今互联网给零售业带来巨大变化,未来的鞋行业应该从B2C到C2B转化。

B2C是Business-to-Customer的缩写,简称为"商对客",是电子商务的一种模式。

而C2B模式是对传统工业时代B2C模式最根本的颠覆,是新商业创新最重要的工作。

C2B模式先有消费者需求产生而后有企业生产,即先有消费者提出需求,消费者可根据自身需求定制产品和价格,或主动参与产品设计、生产和定价,产品、价格等彰显消费者的个性化需求,生产企业进行定制化生产。

其核心是消费者当家做主。

在原材料价格普遍上扬的情况下,采用电子商务C2B模式,不仅可以降低中小企业成本,而且可以打通虚拟市场扩大交易分额,进行企业结构性转变,使中小企业向半虚拟企业发展。

另外,C2B的定制化模式可以让企业一对一服务消费者,提高企业服务质量。

只有当C2B开始大规模兴起的时候,整个商务的全链路才会彻底地被互联网重构。

现在不能闭门造车,想做什么做什么,而是要从海量的数据中找到用户的需求和喜好,然后做出更好的产品。

以用户为中心,重构我们的整个行业。

范玉杰如是说。

双轮驱动,发挥网络协同的力量范玉杰分析道,资源协同与数据智能双轮驱动是未来商业的DNA,必须运用网络协同的力量。

全球前十的企业有五家是互联网公司,就是做到了这两种驱动。

资源协同类似Facebook、淘宝等,卷入更多的领域和元素,运用互联网的力量把资源整合产生丰富化学反应,带来更大的社交体验。

范玉杰认为,现在的温州鞋商,除了资源协同,更要做到数据智能。

用大数据记录下人们的消费记录,然后由机器根据数据和算法,做出决策达成交易。

滴滴就是只应用了数据智能,利用数据解决了人和车之间的关系,没有更多的交易环节。

都有非常可观的市场回报。

而想要做到资源协同和数据智能双轮驱动,首先需要把所有核心业务和产品在线化,通过数据传递,才能更快进行产品决策。

另外一定要与用户进行持续互动,现在卖掉产品只是第一步,真正要做的是把用户圈住,把粉丝养起来。

进行重复销售和购买才是最核心的价值。

范玉杰分析道。

C2B是未来十年鞋行业需打造的模式,而近期几年,鞋行业最需要做的是S2B的模式,即供应链平台的塑造和维护,温州鞋商需要提供一个从原材料到半成品制造的强大供应链。

S代表着大的供应平台,它将更多赋能给小零售商,帮助他们更好地服务自己的客户。

这不是一个传统的加盟体系,而是一个创新的协同网络。

只有在这个越来越广大、越来越紧密的协同网络的基础之上,才能走向整个C2B这个未来最重要的商业模式。

突围关键:温州鞋要加强原创在本次交流会上,范玉杰感慨道:原来的意大利同行向我们建议,我们要把鞋的材料用好一点,设计好一点。

但是我们觉得自己有巨大的市场,所以材料和设计差一点也可以。

导致从2016年开始,消费者选择越来越多,我们的生意越来越难做。

当今市场,除了好的品质,消费群体更加注重商品的个性与设计感。

这也成为温州鞋行业走出困局的关键。

现在我们的设计,还是制造层面的设计为多。

蔡汝青就自身考察经历提出:一些国外的设计师,鞋子、汽车、手表、玩具都可以设计,他们的设计是基于生活方式、生活态度的原创设计,涉及某个品类的制作设计、工艺设计,可以找工程师配合。

以前是一个人做鞋,一个人卖鞋,一个人穿鞋,现在还是一个人做鞋,一个人穿鞋,但卖鞋的多了一个马云。

蔡汝青认为,线上分流令线下实体渠道生意难做,同质化的产品很难赢利。

温州鞋行业必须重视原创,做出自己的风格和态度,在设计上提升一个高度。

(邹锡兰杨雅君)。

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